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Mary Yayi,大中华区总裁麦玉玺:三,四级城市是

发布日期:2019-01-29 浏览次数[] 文章来源:bet365外围

Mary Yayi,大中华区总裁麦玉玺:三,四级城市是直销品牌的未来
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2016-9-2110:04
麦玉玺:玫琳凯的市场表现可能会继续增长,与产品质量和公司的销售策略密切相关。
2013年玫琳凯取得支付支付业务,如支付宝和淘宝,该公司正在考虑为计算机提供订单即时支付平台的可能性,它开始了电子商务系统的综合性研究是的。集团销售
与此同时,在2008年和2009年的时候,中国的社会结构已经迅速调整,玫琳凯抓住机遇,通过准确定位立即渗透的第三层和第四层的城市,迅速玫琳凯市场它有助于扩大。直接销售自有品牌
通过这种销售策略,三,四级城市可以占公司销售额的70%,这近年来对公司的发展产生了很大的推动作用。。
公司在第三和第四城市的深度设计也是由于一线和二线城市竞争激烈,市场饱和。
最近,玫琳凯(中国)化妆品有限公司在上海市中心的“玛丽基大厦”举行了新的管理中心启动仪式。
大中华区总裁玫琳凯在启动仪式上对北京商业日报记者进行专访时表示,许多品牌的护肤品都是密集进入,无法阻止的。国内外皮肤的成熟度和全国消费者的成长。
必须在销售渠道,城市设计和产品开发中实施多维创新。
作为直销品牌在美国,玫琳凯是,在这个市场的激烈竞争中,选择“包围城市”战略,深入揭露城市的第三和第四级的,巨大的我想减轻人的痛苦。一级和二级城市的竞争压力。
与此同时,玫琳凯还扩大了产品线,并首次宣布将推出优质健康产品。
70%的业绩来自北京的商业日报第3和第4个城市。
玫琳凯中国在世界市场的市场份额是多少?
麦玉玺:目前,中国已超越美国,成为全球最大的玫琳凯市场。
就总量而言,中东是玫琳凯增长最快的地区。
北京商报:由于皮肤护理行业已经减缓了市场,玫琳凯如何不断改善弱势环境的表现?
麦玉玺:玫琳凯的市场表现可能会继续增长,与产品质量和公司的销售策略密切相关。
2013年玫琳凯取得支付支付业务,如支付宝和淘宝,该公司正在考虑为计算机提供订单即时支付平台的可能性,它开始了电子商务系统的综合性研究是的。集团销售
与此同时,在2008年和2009年的时候,中国的社会结构已经迅速调整,玫琳凯抓住机遇,通过准确定位立即渗透的第三层和第四层的城市,迅速玫琳凯市场它有助于扩大。直接销售自有品牌
通过这种销售策略,三,四级城市可以占公司销售额的70%,这近年来对公司的发展产生了很大的推动作用。。
公司在第三和第四城市的深度设计也是由于一线和二线城市竞争激烈,市场饱和。
北京商报:从销售策略的角度来看,各个城市和市场将达成什么样的协议?
麦玉玺:由于玫琳凯是一个有影响力的市场,我们计划在第二个城市定居。
一级和二级城市的影响可以覆盖周围环境并无限期延伸。因此,为了提升品牌形象,公司将在一,二级城市做很多事情,包括投资高端产品。
在三,四级城市开发品牌时,服务质量是玫琳凯的方法。
因为为远程位置的客户提供服务是一个重要问题,所以该品牌的优势在于销售团队可以访问客户并更广泛地传播玫琳凯的想法和服务。
当然,我们如何使用像weChat这样的网络渠道是我们需要探索的一个方面。
寻找海外品牌的策略。北京商报:您如何看待中国市场对全球玫琳凯市场的重要性?
麦玉玺:在中国继续发展的同时,玫琳凯一直在思考如何将中国的优势融入全球玫琳凯市场,同时发挥其推动其能力的作用。
例如,我们在中国建立了一支非常强大的IT团队,其中约有50名IT员工也活跃在亚太地区和全球区域市场。
在中国开发的许多技术也适用于玫琳凯在世界各地流通的其他市场。
玫琳凯在中国市场拥有多年经验,女性是我们销售队伍的支柱,因此我们了解市场和消费者的需求。
北京商报:您认为找到玫琳凯的优势是什么?
麦玉玺:首先,玫琳凯是一个直销模式,我们的销售人员是女性,所以我们非常接近消费者。
包括我在内,我个人每月都会拜访经销商,以便在品牌和顾客之间建立亲密关系。
其次,我们的销售团队熟悉市场,包括使用化妆品的消费者反应。我们按时收集相关信息,并通过消费者需求的反馈达到零距离。该公司是一家全球性公司。如何发挥中国的地位也是玫琳凯发展的重点。
过去的产品处方研究在达拉斯总部进行。我们已经建立了我们自己的研究和开发的建筑,因此更多的研究和开发工作将在中国去年进行。
中国的皮肤质量的消费者是不一样的皮肤质量的美国消费者,玫琳凯总部还计划开发的产品,在过去的亚洲市场。如果中国的研究和开发是一个帮助更好地了解当地市场的特点,玫琳凯提出了很多技术。
IT就是一个很好的例子。通过中国社交平台的发展,玫琳凯已经做了很多尝试技术应用到亚洲市场,产品的发明可以提升在世界市场上更好。
设计北京商报的大型健康产业的设计:玫琳凯是第三和第四什么是优势,以渗透到城市,你认为的水平?
麦吁僖:我们的销售团队是需要的只是我们为了扩大销售渠道自己的工作室提供在城市第三和第四级的服务和销售团队我会建立它。
只要公司的服务很到位,销售团队,你可以创建自己的商业圈。
第三和渗透到第四级城市相关的非常快,直接销售的属性。
玫琳凯,不需要为了占领土地购物中心,她将只需要打开网络,销售团队已经在训练,这是我们的优势。
此外,玫琳凯,利用互联网品牌传播,使用的社交平台,提供一个品牌,还详细地介绍了如何为消费者提供公司的培训和服务描述。
而公司为美容顾问的公司不能拿客户的资源优势,并没有选择建在商场T台的商店。
北京商报:玫琳凯有报道说,进入大型健康产业。具体策略是什么?
麦吁僖:首先,这是目标消费群是女性。公司进入卫生部门始于女性的需求。
一方面,它关系到美容,从另一方面它是在基本健康相关的女性。这是两个不同的产品线。同时,因为我们知道,很多女性顾客往往是由家庭来消耗,玫琳凯的发展方向从客户端,关注妇女的需求慢慢家庭的需要开始我会付钱的

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